الضيف: أليساندرو غيراردي، المؤسس المشارك لشركة Fomento
المضيف: جاك كرابتري، رئيس قسم المبيعات، جيم تشيك
يجلس جاك كرابتري مع أليساندرو غيراردي، المؤسس المشارك لوكالة التسويق بالعمولة للألعاب الإلكترونية Fomento، لاستكشاف كيفية تحديد الشركات التابعة للمشغلين الذين يستحقون حركة المرور الخاصة بهم، وما الذي يتغير عندما ينتقل سوق مثل البرازيل من السوق الرمادية إلى السوق المنظمة بين عشية وضحاها تقريبًا.
أجبر سوق المراهنات المنظم في البرازيل جميع المسوّقين بالعمولة العاملين في المنطقة على إعادة النظر في كيفية اختيار شركائهم. أمضى أليساندرو غيراردي، المؤسس المشارك لشركة فومينتو، وهي شبكة تسويق بالعمولة تركز على البرازيل ومنطقة أمريكا اللاتينية الأوسع، ست سنوات في بناء علاقات لجذب الزيارات في جميع أنحاء المنطقة، وينضم إلى جاك كرابتري للحديث عما تعلمه من هذه التجربة حول الثقة وحركة الزيارات والخيارات التي يواجهها المسوّقون بالعمولة يوميًا.
يتناول الحوار كيفية فحص المسوقين التابعين قبل السماح لهم بإرسال حركة المرور، وما يحتاج المشغلون إلى إثباته قبل أن تعمل معهم شركة Fomento، ولماذا تعد سرعة السحب والألعاب المزيفة العاملين اللذين يحددان الثقة، وكيف ساهمت اللوائح التنظيمية في إضفاء الطابع المهني على السوق البرازيلية، والمخاطر الكامنة وراء المدفوعات الأكبر من العروض غير المنظمة.
تُخضع شركة فومينتو شركاءها لفحوصات اعرف عميلك (KYC)، وتراجع مصادر زياراتهم، وتتحقق من عدم وجود أي عمليات احتيال قبل بدء أي شراكة. ويوضح أليساندرو أن عملية التدقيق هذه تهدف إلى حماية المشغلين الذين يتعاملون معهم، بقدر ما تحمي اللاعبين الذين ينقرون على روابط الزيارات القادمة من الشركاء.
ينطبق التدقيق نفسه على كلا الجانبين. يقوم المسوقون بالعمولة أيضاً بتقييم المشغلين، باحثين عن مؤشرات تدل على إمكانية الوثوق بالعلامة التجارية فيما يتعلق بحركة المرور وأموال جمهورها.
بحسب أليساندرو، تُعدّ سرعة السحب المعيار الأول الذي يستخدمه المسوّقون لتقييم أي شركة مراهنات. فإذا لم يتمكن اللاعبون من الحصول على أرباحهم بسرعة وموثوقية، فلن تستمر العلاقة، بغض النظر عن مدى جاذبية الشروط التجارية ظاهرياً.
تُعتبر الألعاب المزيفة سببًا قاطعًا لرفض أي صفقة. لن تُحيل شركة فومينتو زوارها إلى أي مشغل يقدم ألعابًا مُعدّلة أو مُقلّدة، بغض النظر عن شروط الدفع.
يصف أليساندرو كيف غيّر التنظيم قطاع التسويق بالعمولة في البرازيل، دافعاً المشغلين والشركات التابعة على حد سواء نحو معايير مهنية أعلى. وقد رفعت متطلبات الترخيص مستوى الامتثال والإبلاغ، فضلاً عن تحسين أساليب عمل الشركات التابعة.
يكشف هذا التحول أيضاً عن المخاطر الكامنة وراء العروض غير الخاضعة للتنظيم والتي لا تزال تعد بعوائد أكبر. يوضح أليساندرو لماذا ينطوي السعي وراء عمولات أعلى من المشغلين خارج السوق المنظم على مخاطر تفوق المكاسب قصيرة الأجل، سواء بالنسبة للمسوقين بالعمولة أو للاعبين الذين يرسلونهم.
يتطلب تنمية أعمال التسويق بالعمولة في سوق لا تزال في طور التكيف مع إطارها التنظيمي الجديد إعادة تقييم مستمرة للمشغلين والعروض التي يُنصح بالترويج لها. يتحدث أليساندرو عن كيفية تحقيق التوازن بين النمو والامتثال في ظل التغيرات المستمرة التي يشهدها المشهد البرازيلي.
ويشير أيضًا إلى نمط يلاحظه باستمرار: لجوء المسوّقين بالعمولة مباشرةً إلى المشغلين بمجرد أن تثبت العلاقة نجاحها. ويصف أليساندرو هذا الأمر بأنه جزء طبيعي من الدورة وليس تهديدًا، ويشاركنا أكبر الأخطاء التي يراها يرتكبها المسوّقون بالعمولة عندما يحاولون التوسع بسرعة كبيرة.
تُجري شبكات التسويق بالعمولة، مثل Fermentoto، فحوصات اعرف عميلك (KYC)، وتُراجع مصادر الزيارات الخاصة بالمشغل، وتتحقق من وجود أي علامات احتيال قبل الموافقة على إرسال الزيارات. هذا يحمي سمعة الشبكة واللاعبين الذين ينقرون على روابط التسويق بالعمولة.
يستخدم المسوّقون بالعمولة سرعة السحب كمؤشر موثوق على مدى عدالة تعامل المشغل مع اللاعبين. فإذا كانت عمليات الدفع بطيئة أو غير منتظمة، يتذمر اللاعبون، وتنهار الثقة، ونادراً ما تستمر علاقة التسويق بالعمولة.
نعم. قد يُقدّم المشغلون غير المرخصين عمولات أكبر، لكن المقابل هو حماية أضعف للاعبين ومخاطر امتثال أكبر للمسوقين بالعمولة. ومع تنظيم أسواق مثل البرازيل، يصبح العمل مع المشغلين المرخصين استراتيجية أكثر أمانًا على المدى الطويل.
شعار Gamecheck هو علامة ثقة يعرضها مشغلو الكازينوهات على الإنترنت لإثبات أن Gamecheck قد فحصت عينة من ألعابهم بالتعاون مع مزوديها الأصليين وتأكدت من أصالتها. يتضمن الشعار رمز QR مرتبطًا بنطاق الموقع، يمكن للاعبين مسحه ضوئيًا باستخدام تطبيق Gamecheck للتأكد من صحته. يتم حظر الشعارات المنسوخة والإبلاغ عنها فورًا.
تطبيق Gamecheck وأداة البحث وإضافة Chrome جميعها مجانية للتنزيل والاستخدام. تفضل بزيارة Gamecheck.com للتحقق من أي كازينو على الإنترنت قبل اللعب.
بودكاست Gamecheck Insider هو البودكاست الرسمي من Gamecheck، المنصة المستقلة لضمان نزاهة الألعاب، والمخصصة للاعبي ومشغلي الكازينوهات على الإنترنت. تتضمن كل حلقة حوارات صريحة مع شخصيات بارزة في هذا المجال، ومدافعين عن حقوق اللاعبين، وفريق Gamecheck، حول أهم المواضيع: الألعاب الوهمية، واللعب النظيف، وواقع عالم الكازينوهات على الإنترنت. تتوفر الحلقات الجديدة على يوتيوب.
