Invité : Alessandro Gherardi, co-fondateur, Fomento
Animateur : Jack Crabtree, directeur des ventes chez Gamecheck
Jack Crabtree s'entretient avec Alessandro Gherardi, cofondateur de l'agence d'affiliation iGaming Fomento, pour explorer comment les affiliés décident quels opérateurs méritent leur trafic, et ce qui change lorsqu'un marché comme celui du Brésil passe d'un marché gris à un marché réglementé presque du jour au lendemain.
Le marché des paris réglementé au Brésil a contraint tous les affiliés opérant dans la région à repenser leurs critères de sélection de partenaires. Alessandro Gherardi, cofondateur de Fomento, un réseau d'affiliation axé sur le Brésil et l'Amérique latine, a consacré six ans au développement de relations génératrices de trafic dans toute la région. Il s'entretient avec Jack Crabtree des enseignements qu'il a tirés de cette expérience en matière de confiance, de trafic et des choix auxquels les affiliés sont confrontés au quotidien.
La conversation aborde la manière dont les affiliés sont vérifiés avant d'être autorisés à envoyer du trafic, ce que les opérateurs doivent prouver avant que Fomento ne travaille avec eux, pourquoi la vitesse de retrait et les faux jeux sont les deux facteurs qui font ou défont la confiance, comment la réglementation a professionnalisé le marché brésilien et les risques liés aux paiements plus importants provenant d'offres non réglementées.
Fomento soumet ses affiliés à des vérifications KYC, examine leurs sources de trafic et effectue un contrôle anti-fraude avant tout partenariat. Alessandro explique que ce processus de vérification vise à protéger les opérateurs partenaires, tout comme il protège les joueurs qui cliquent sur les liens provenant de ces affiliés.
Cette même rigueur s'applique dans les deux sens. Les affiliés évaluent également les opérateurs, cherchant des signes indiquant qu'ils peuvent faire confiance à une marque pour gérer leur trafic et l'argent de leur audience.
D'après Alessandro, la rapidité des retraits est le critère numéro un utilisé par les affiliés pour évaluer un opérateur. Si les joueurs ne peuvent pas être payés rapidement et de manière fiable, la relation ne perdure pas, aussi attrayantes que puissent paraître les conditions commerciales sur le papier.
Les jeux contrefaits sont un motif de refus catégorique. Fomento n'enverra aucun trafic à un opérateur proposant des titres manipulés ou copiés, quelles que soient les conditions de rémunération annoncées.
Alessandro décrit comment la réglementation a transformé le secteur de l'affiliation au Brésil, incitant les opérateurs et les affiliés à adopter des normes plus professionnelles. Les exigences en matière de licences ont rehaussé les normes de conformité, de reporting et de fonctionnement des affiliés.
Ce changement met également en lumière les risques liés aux offres non réglementées qui promettent encore des gains plus importants. Alessandro explique pourquoi la recherche de commissions plus élevées auprès d'opérateurs hors du marché réglementé comporte des risques qui surpassent les avantages à court terme, tant pour les affiliés que pour les joueurs qu'ils leur envoient.
Développer une activité d'affiliation sur un marché dont le nouveau cadre réglementaire est encore en cours d'adaptation implique de réévaluer constamment les opérateurs et les offres qu'il est sûr de promouvoir. Alessandro explique comment Fomento concilie croissance et conformité dans un contexte brésilien en constante évolution.
Il souligne également une tendance qu'il observe régulièrement : les affiliés contactent directement les opérateurs une fois la relation établie. Alessandro considère cela comme une étape naturelle du cycle plutôt que comme une menace, et partage les principales erreurs commises par les affiliés qui tentent une croissance trop rapide.
Les réseaux d'affiliation comme Fermentoto effectuent des vérifications KYC (Know Your Customer), examinent les sources de trafic des opérateurs et recherchent les signes de fraude avant d'accepter de leur envoyer du trafic. Cela protège à la fois la réputation du réseau et les joueurs qui cliquent sur les liens d'affiliation.
Les affiliés considèrent la rapidité des retraits comme un indicateur fiable du traitement équitable des joueurs par un opérateur. Si les paiements sont lents ou irréguliers, les joueurs se plaignent, la confiance s'érode et la relation d'affiliation se rompt généralement.
Oui. Les opérateurs non réglementés peuvent proposer des commissions plus élevées, mais au détriment de la protection des joueurs et en raison des risques de non-conformité accrus pour l'affilié. Avec la réglementation de marchés comme le Brésil, collaborer avec des opérateurs agréés devient la stratégie la plus sûre à long terme.
Le label Gamecheck est un gage de confiance que les opérateurs de casinos en ligne affichent pour attester que Gamecheck a vérifié un échantillon de leurs jeux en collaboration avec les fournisseurs d'origine et les a authentifiés. Ce label comprend un code QR lié au domaine, que les joueurs peuvent scanner avec l'application Gamecheck pour confirmer son authenticité. Les labels contrefaits sont immédiatement bloqués et signalés.
L'application Gamecheck, l'outil de recherche et l'extension Chrome sont gratuits à télécharger et à utiliser. Consultez Gamecheck.com pour vérifier n'importe quel casino en ligne avant de jouer.
Gamecheck Insider est le podcast officiel de Gamecheck, la plateforme indépendante d'intégrité des jeux pour les joueurs et les opérateurs de casinos en ligne. Chaque épisode propose des conversations franches avec des personnalités du secteur, des défenseurs de la protection des joueurs et l'équipe Gamecheck sur les sujets les plus importants : les jeux truqués, l'équité et la réalité du monde des casinos en ligne. Les nouveaux épisodes sont disponibles sur YouTube.
