Ospite: Alessandro Gherardi, Cofondatore, Promozione
Presentatore: Jack Crabtree, Responsabile Vendite, Gamecheck
Jack Crabtree si siede con Alessandro Gherardi, co-fondatore dell'agenzia di affiliazione iGaming Fomento, per esplorare come gli affiliati decidono quali operatori meritano il loro traffico e cosa cambia quando un mercato come quello brasiliano passa da una situazione grigia a uno regolamentato quasi da un giorno all'altro.
Il mercato delle scommesse regolamentato in Brasile ha costretto tutti gli affiliati che operano nella regione a ripensare il modo in cui selezionano i partner. Alessandro Gherardi, co-fondatore di Fomento, una rete di affiliazione focalizzata sul Brasile e sulla più ampia regione LATAM, ha trascorso sei anni a costruire relazioni per generare traffico in tutta la regione e si unisce a Jack Crabtree per parlare di ciò che questa esperienza gli ha insegnato in merito alla fiducia, al traffico e alle scelte che gli affiliati si trovano ad affrontare ogni giorno.
La conversazione verte su come vengono selezionati gli affiliati prima che siano autorizzati a inviare traffico, cosa devono dimostrare gli operatori prima che Fomento accetti di collaborare con loro, perché la velocità dei prelievi e i giochi falsi sono i due fattori che determinano la fiducia, come la regolamentazione ha professionalizzato il mercato brasiliano e i rischi che si celano dietro a pagamenti più elevati provenienti da offerte non regolamentate.
Fomento sottopone gli affiliati a verifiche KYC, esamina le loro fonti di traffico e controlla la presenza di frodi prima dell'inizio di qualsiasi collaborazione. Alessandro spiega che questo processo di verifica serve a proteggere gli operatori con cui collaborano, tanto quanto i giocatori che cliccano sui link provenienti dal traffico degli affiliati.
Lo stesso tipo di controllo funziona in entrambe le direzioni. Anche gli affiliati valutano gli operatori, cercando segnali che indichino che un marchio sia affidabile per quanto riguarda il loro traffico e il denaro del loro pubblico.
Secondo Alessandro, la velocità dei prelievi è il criterio principale che gli affiliati utilizzano per valutare un operatore. Se i giocatori non riescono a essere pagati in modo rapido e affidabile, il rapporto non dura, a prescindere da quanto allettanti possano sembrare le condizioni commerciali sulla carta.
I giochi falsi sono considerati un motivo di esclusione assoluto. Un operatore che offre titoli manipolati o copiati non è un operatore a cui Fomento indirizzerà il traffico, a prescindere dalle condizioni di pagamento.
Alessandro descrive come la regolamentazione abbia trasformato il settore dell'affiliate marketing in Brasile, spingendo operatori e affiliati verso standard più professionali. I requisiti di licenza hanno innalzato il livello di conformità, di reporting e le aspettative sul comportamento degli affiliati.
Questo cambiamento mette in luce anche i rischi insiti nelle offerte non regolamentate che promettono comunque guadagni più elevati. Alessandro spiega perché la ricerca di commissioni più alte da operatori al di fuori del mercato regolamentato comporta rischi che superano i vantaggi a breve termine, sia per gli affiliati che per i giocatori che inviano.
Far crescere un'attività di affiliazione in un mercato che si sta ancora assestando sul nuovo quadro normativo significa rivalutare costantemente quali operatori e offerte siano sicuri da promuovere. Alessandro spiega come Fomento bilancia la crescita con la conformità normativa in un panorama brasiliano in continua evoluzione.
Alessandro evidenzia inoltre uno schema ricorrente: gli affiliati si rivolgono direttamente agli operatori una volta che il rapporto si è dimostrato solido. Alessandro inquadra questo fenomeno come una parte naturale del ciclo, piuttosto che come una minaccia, e condivide i principali errori che, a suo avviso, gli affiliati commettono quando cercano di espandersi troppo rapidamente.
Le reti di affiliazione come Fermentoto eseguono controlli KYC, esaminano le fonti di traffico di un operatore e verificano la presenza di segni di frode prima di autorizzare l'invio di traffico. Questo tutela sia la reputazione della rete che i giocatori che cliccano sui link di affiliazione.
Gli affiliati utilizzano la velocità dei prelievi come indicatore affidabile dell'equità con cui un operatore tratta i giocatori. Se i pagamenti sono lenti o inaffidabili, i giocatori si lamentano, la fiducia viene meno e il rapporto di affiliazione raramente sopravvive.
Sì. Gli operatori non regolamentati possono offrire commissioni più elevate, ma il compromesso è una minore tutela dei giocatori e un maggiore rischio di non conformità per l'affiliato. Con la regolamentazione di mercati come quello brasiliano, collaborare con operatori autorizzati diventa la strategia più sicura a lungo termine.
Il sigillo Gamecheck è un badge di fiducia che gli operatori di casinò online mostrano per dimostrare che Gamecheck ha verificato un campione dei loro giochi in collaborazione con i fornitori originali e ne ha confermato l'autenticità. Il sigillo include un codice QR collegato al dominio che i giocatori possono scansionare utilizzando l'app Gamecheck per confermarne l'autenticità. I sigilli contraffatti vengono bloccati e segnalati contemporaneamente.
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