게스트: Alessandro Gherardi, Fomento 공동 창립자
진행자: 잭 크랩트리, 게임체크 영업 총괄
잭 크랩트리는 iGaming 제휴 마케팅 대행사 포멘토의 공동 창립자인 알레산드로 게라르디와 만나 제휴 마케터들이 어떤 운영사에 트래픽을 집중할지 결정하는 기준과 브라질처럼 회색지대에서 규제 시장으로 거의 하룻밤 사이에 전환될 때 어떤 변화가 발생하는지에 대해 이야기를 나눕니다.
브라질의 규제된 베팅 시장은 이 지역에서 활동하는 모든 제휴사들이 파트너 선정 방식을 재고하도록 만들었습니다. 브라질과 더 넓은 라틴 아메리카 지역에 집중하는 제휴 네트워크인 포멘토(Fomento)의 공동 창립자 알레산드로 게라르디는 6년 동안 이 지역 전반에 걸쳐 트래픽 관계를 구축해 왔으며, 잭 크랩트리와의 인터뷰에서 그 경험을 통해 얻은 신뢰, 트래픽, 그리고 제휴사들이 매일 직면하는 선택에 대한 교훈을 공유합니다.
이 대화에서는 제휴사가 트래픽을 전송하기 전에 어떤 검증 절차를 거치는지, 포멘토와 협력하기 위해 운영자가 무엇을 증명해야 하는지, 출금 속도와 가짜 게임이 신뢰를 좌우하는 두 가지 요소인 이유, 규제가 브라질 시장을 어떻게 전문화했는지, 그리고 규제되지 않은 제안에서 더 큰 수익을 얻을 때 숨겨진 위험에 대해 다룹니다.
포멘토는 제휴 관계를 시작하기 전에 제휴사에 대한 KYC(고객 신원 확인) 절차를 거치고, 트래픽 소스를 검토하며, 사기 여부를 확인합니다. 알레산드로는 이러한 검증 과정이 제휴 트래픽을 통해 접속하는 사용자뿐만 아니라 협력하는 운영사를 보호하기 위한 것이라고 설명합니다.
이러한 검증은 양방향으로 작용합니다. 제휴사들 또한 운영사를 꼼꼼히 평가하며, 브랜드가 자신들의 트래픽과 고객들의 자금을 믿고 맡길 수 있는 곳인지 판단할 단서를 찾습니다.
알레산드로에 따르면, 출금 속도는 제휴사들이 운영사를 평가하는 데 사용하는 가장 중요한 기준입니다. 플레이어가 빠르고 안정적으로 출금받을 수 없다면, 아무리 계약 조건이 매력적으로 보이더라도 관계는 오래가지 못합니다.
가짜 게임은 절대 용납할 수 없는 요소입니다. 조작되거나 모방된 게임을 제공하는 운영업체에는 Fomento가 어떠한 지급 조건과 관계없이 트래픽을 보내지 않습니다.
알레산드로는 규제가 브라질의 제휴 마케팅 사업을 어떻게 변화시켰는지, 그리고 운영자와 제휴사 모두를 더욱 전문적인 기준으로 이끌었는지 설명합니다. 라이선스 요건으로 인해 규정 준수, 보고 및 제휴사의 운영 방식에 대한 기준이 높아졌습니다.
이러한 변화는 더 높은 수익을 약속하는 규제되지 않은 상품들의 위험성을 드러냅니다. 알레산드로는 규제 시장 밖의 사업자로부터 더 높은 수수료를 쫓는 것이 제휴사와 그들이 보내는 플레이어 모두에게 단기적인 이익보다 더 큰 위험을 수반하는 이유를 설명합니다.
새로운 규제 체계가 아직 정착 중인 시장에서 제휴 마케팅 사업을 성장시킨다는 것은 어떤 사업자와 상품을 홍보하는 것이 안전한지 끊임없이 재평가해야 한다는 것을 의미합니다. 알레산드로는 변화하는 브라질 시장 환경 속에서 포멘토가 어떻게 성장과 규정 준수의 균형을 유지하는지 설명합니다.
그는 또한 정기적으로 목격하는 패턴, 즉 관계가 검증되면 제휴사들이 직접 운영업체에 연락하는 현상을 지적합니다. 알레산드로는 이를 위협이 아닌 자연스러운 순환 과정으로 보고, 제휴사들이 너무 빠르게 규모를 확장하려 할 때 저지르는 가장 큰 실수들을 공유합니다.
Fermentoto와 같은 제휴 네트워크는 KYC(고객 신원 확인) 절차를 거치고, 운영자의 트래픽 소스를 검토하며, 사기 징후를 확인한 후에야 트래픽 전송에 동의합니다. 이는 네트워크의 평판과 제휴 링크를 통해 접속하는 사용자 모두를 보호합니다.
제휴 파트너는 출금 속도를 운영사가 플레이어를 공정하게 대우하는지 여부를 판단하는 신뢰할 수 있는 지표로 사용합니다. 지급이 느리거나 불안정하면 플레이어의 불만이 쌓이고 신뢰가 무너지며 제휴 관계가 유지되기 어렵습니다.
네. 규제를 받지 않는 사업자는 더 높은 수수료를 제공할 수 있지만, 그 대신 플레이어 보호가 취약하고 제휴사 입장에서는 규정 준수 위험이 더 커집니다. 브라질과 같은 시장에서 규제가 강화됨에 따라, 허가받은 사업자와 협력하는 것이 장기적으로 더 안전한 전략이 될 것입니다.
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