Gast: Alessandro Gherardi, mede-oprichter, Fomento
Presentator: Jack Crabtree, Hoofd Verkoop, Gamecheck
Jack Crabtree gaat in gesprek met Alessandro Gherardi, medeoprichter van het iGaming-affiliatebureau Fomento, om te onderzoeken hoe affiliates bepalen welke operators hun verkeer verdienen, en wat er verandert wanneer een markt als Brazilië vrijwel van de ene op de andere dag van een grijze zone naar een gereguleerde markt overgaat.
De gereguleerde gokmarkt in Brazilië heeft alle affiliates in de regio gedwongen om hun partnerkeuze te herzien. Alessandro Gherardi, medeoprichter van Fomento, een affiliate-netwerk gericht op Brazilië en de bredere Latijns-Amerikaanse regio, heeft zes jaar lang relaties opgebouwd met potentiële klanten in de regio. Hij praat met Jack Crabtree over wat die ervaring hem heeft geleerd over vertrouwen, verkeer en de keuzes waar affiliates dagelijks voor staan.
Het gesprek gaat over hoe partners worden gescreend voordat ze verkeer mogen doorsturen, wat aanbieders moeten bewijzen voordat Fomento met hen samenwerkt, waarom de snelheid van uitbetalingen en nep-spellen de twee factoren zijn die het vertrouwen maken of breken, hoe regelgeving de Braziliaanse markt heeft geprofessionaliseerd en de risico's die verbonden zijn aan hogere uitbetalingen van niet-gereguleerde aanbiedingen.
Fomento onderwerpt partners aan KYC-controles, beoordeelt hun verkeersbronnen en screent op fraude voordat een samenwerking van start gaat. Alessandro legt uit dat dit screeningproces er is om de operators waarmee ze samenwerken te beschermen, evenals de spelers die via affiliate-links doorklikken.
Diezelfde kritische blik werkt in beide richtingen. Affiliates beoordelen ook aanbieders en zoeken naar signalen dat een merk te vertrouwen is met hun verkeer en het geld van hun publiek.
Volgens Alessandro is de uitbetalingssnelheid de belangrijkste maatstaf die affiliates gebruiken om een aanbieder te beoordelen. Als spelers niet snel en betrouwbaar worden uitbetaald, houdt de relatie geen stand, ongeacht hoe aantrekkelijk de commerciële voorwaarden er op papier uitzien.
Nepspellen worden als absoluut onacceptabel beschouwd. Een aanbieder die gemanipuleerde of nagemaakte spellen aanbiedt, zal Fomento niet doorverwijzen, ongeacht de uitbetalingsvoorwaarden.
Alessandro beschrijft hoe regelgeving de affiliate-business in Brazilië heeft veranderd, waardoor zowel operators als affiliates worden aangespoord tot hogere professionele standaarden. Licentievereisten hebben de lat hoger gelegd voor naleving, rapportage en de manier waarop affiliates te werk moeten gaan.
Die verschuiving legt ook het risico bloot van ongereguleerde aanbiedingen die nog steeds hogere uitbetalingen beloven. Alessandro legt uit waarom het najagen van hogere commissies bij aanbieders buiten de gereguleerde markt risico's met zich meebrengt die zwaarder wegen dan de kortetermijnvoordelen, zowel voor affiliates als voor de spelers die ze doorverwijzen.
Het opbouwen van een affiliatebedrijf in een markt die nog steeds bezig is zich aan te passen aan het nieuwe regelgevingskader, betekent dat je constant moet herzien welke aanbieders en aanbiedingen veilig zijn om te promoten. Alessandro legt uit hoe Fomento groei en compliance in evenwicht brengt, terwijl het Braziliaanse landschap blijft veranderen.
Hij wijst ook op een patroon dat hij regelmatig ziet: affiliates stappen rechtstreeks over op operators zodra een relatie zich heeft bewezen. Alessandro beschouwt dit als een natuurlijk onderdeel van de cyclus in plaats van een bedreiging, en deelt de grootste fouten die hij affiliates ziet maken wanneer ze te snel proberen te schalen.
Affiliate netwerken zoals Fermentoto voeren KYC-controles uit, beoordelen de verkeersbronnen van een operator en screenen op tekenen van fraude voordat ze ermee instemmen om verkeer door te sturen. Dit beschermt zowel de reputatie van het netwerk als de spelers die via affiliate links doorklikken.
Affiliates gebruiken de snelheid van uitbetalingen als een betrouwbare indicator of een aanbieder spelers eerlijk behandelt. Als uitbetalingen traag of onbetrouwbaar zijn, klagen spelers, neemt het vertrouwen af en overleeft de affiliate-relatie zelden.
Ja. Niet-gereguleerde aanbieders bieden mogelijk hogere commissies, maar de keerzijde is een zwakkere spelersbescherming en een groter risico op nalevingsproblemen voor de affiliate. Naarmate markten zoals Brazilië gereguleerd worden, wordt samenwerken met gelicentieerde aanbieders op de lange termijn een veiligere strategie.
Het Gamecheck SEAL is een keurmerk dat online casino-aanbieders tonen om aan te geven dat Gamecheck in samenwerking met de oorspronkelijke aanbieders een steekproef van hun spellen heeft gecontroleerd en als authentiek heeft bevonden. Het keurmerk bevat een aan het domein gekoppelde QR-code die spelers met de Gamecheck-app kunnen scannen om de authenticiteit te bevestigen. Gekopieerde keurmerken worden direct geblokkeerd en gemarkeerd.
De Gamecheck-app, de zoektool en de Chrome-extensie zijn allemaal gratis te downloaden en te gebruiken. Ga naar Gamecheck.com om een online casino te controleren voordat je gaat spelen.
Gamecheck Insider is de officiële podcast van Gamecheck, het onafhankelijke platform voor spelintegriteit voor online casinospelers en -exploitanten. Elke aflevering bevat openhartige gesprekken met mensen uit de branche, voorvechters van spelersbescherming en het Gamecheck-team over de belangrijkste onderwerpen: nep-spellen, eerlijk spel en de realiteit van de online casinowereld. Nieuwe afleveringen zijn beschikbaar op YouTube.
