Convidado: Alessandro Gherardi, cofundador, Fomento
Apresentador: Jack Crabtree, Diretor de Vendas da Gamecheck
Jack Crabtree conversa com Alessandro Gherardi, cofundador da agência de afiliados de iGaming Fomento, para explorar como os afiliados decidem quais operadores merecem seu tráfego e o que muda quando um mercado como o brasileiro passa de informal para regulamentado quase da noite para o dia.
O mercado de apostas regulamentado do Brasil obrigou todos os afiliados que operam na região a repensarem a forma como escolhem seus parceiros. Alessandro Gherardi, cofundador da Fomento, uma rede de afiliados focada no Brasil e na América Latina em geral, passou seis anos construindo relacionamentos de tráfego em toda a região e conversa com Jack Crabtree sobre o que essa experiência lhe ensinou sobre confiança, tráfego e as escolhas que os afiliados enfrentam diariamente.
A conversa aborda como os afiliados são avaliados antes de serem autorizados a enviar tráfego, o que os operadores precisam comprovar para que a Fomento trabalhe com eles, por que a velocidade de saque e os jogos falsos são os dois fatores que determinam a confiança, como a regulamentação profissionalizou o mercado brasileiro e os riscos associados a pagamentos maiores em ofertas não regulamentadas.
A Fomento submete seus afiliados a verificações KYC, analisa suas fontes de tráfego e verifica a existência de fraudes antes do início de qualquer parceria. Alessandro explica que esse processo de verificação existe para proteger tanto os operadores com quem trabalham quanto os jogadores que clicam nos links de afiliados.
O mesmo escrutínio funciona nos dois sentidos. Os afiliados também avaliam os operadores, buscando sinais de que uma marca é confiável para administrar seu tráfego e o dinheiro de seu público.
De acordo com Alessandro, a velocidade de saque é o principal critério que os afiliados usam para avaliar uma operadora. Se os jogadores não conseguem receber seus pagamentos de forma rápida e confiável, a relação não dura, independentemente de quão atraentes os termos comerciais pareçam no papel.
Jogos falsos são considerados um fator decisivo para não fechar negócio. Um operador que oferece jogos manipulados ou cópias não será um cliente da Fomento, independentemente dos termos de pagamento.
Alessandro descreve como a regulamentação transformou o negócio de afiliados no Brasil, impulsionando tanto operadores quanto afiliados a adotarem padrões mais profissionais. Os requisitos de licenciamento elevaram o nível de exigência para conformidade, relatórios e a forma como os afiliados devem operar.
Essa mudança também expõe o risco por trás de ofertas não regulamentadas que ainda prometem pagamentos maiores. Alessandro explica por que buscar comissões mais altas de operadores fora do mercado regulamentado acarreta riscos que superam os ganhos de curto prazo, tanto para os afiliados quanto para os jogadores que eles enviam.
Expandir um negócio de afiliados em um mercado que ainda está se adaptando ao novo marco regulatório significa reavaliar constantemente quais operadores e ofertas são seguros para promover. Alessandro explica como a Fomento equilibra crescimento e conformidade em um cenário brasileiro em constante transformação.
Ele também aponta para um padrão que observa com frequência: afiliados que passam a negociar diretamente com as operadoras assim que o relacionamento se mostra eficaz. Alessandro descreve isso como uma parte natural do ciclo, e não como uma ameaça, e compartilha os maiores erros que vê os afiliados cometerem ao tentarem escalar muito rapidamente.
Redes de afiliados como a Fermentoto realizam verificações KYC (Conheça Seu Cliente), analisam as fontes de tráfego de um operador e verificam indícios de fraude antes de concordar em enviar tráfego. Isso protege tanto a reputação da rede quanto os jogadores que clicam nos links de afiliados.
Os afiliados usam a velocidade de saque como um indicador confiável de se um operador trata os jogadores de forma justa. Se os pagamentos forem lentos ou instáveis, os jogadores reclamam, a confiança se quebra e o relacionamento com o afiliado raramente sobrevive.
Sim. Operadoras não regulamentadas podem oferecer comissões maiores, mas a contrapartida é uma menor proteção ao jogador e um maior risco de não conformidade para a afiliada. À medida que mercados como o Brasil se regulamentam, trabalhar com operadoras licenciadas torna-se a estratégia mais segura a longo prazo.
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