Gast: Alessandro Gherardi, Mitbegründer, Fomento
Moderator: Jack Crabtree, Vertriebsleiter, Gamecheck
Jack Crabtree unterhält sich mit Alessandro Gherardi, Mitbegründer der iGaming-Affiliate-Agentur Fomento, um zu ergründen, wie Affiliates entscheiden, welche Betreiber ihren Traffic verdienen, und was sich ändert, wenn ein Markt wie Brasilien quasi über Nacht von einer Grauzone zu einem regulierten Markt wird.
Brasiliens regulierter Wettmarkt hat alle Affiliate-Partner in der Region gezwungen, ihre Partnerwahl zu überdenken. Alessandro Gherardi, Mitgründer von Fomento, einem Affiliate-Netzwerk mit Fokus auf Brasilien und Lateinamerika, hat sechs Jahre lang Traffic-Beziehungen in der Region aufgebaut und spricht mit Jack Crabtree darüber, was er dabei über Vertrauen, Traffic und die täglichen Entscheidungen von Affiliate-Partnern gelernt hat.
Das Gespräch behandelt die Überprüfung von Affiliate-Partnern, bevor sie Traffic senden dürfen, die Nachweise, die Betreiber erbringen müssen, bevor Fomento mit ihnen zusammenarbeitet, warum Auszahlungsgeschwindigkeit und gefälschte Spiele die beiden Faktoren sind, die über Vertrauen entscheiden, wie die Regulierung den brasilianischen Markt professionalisiert hat und welche Risiken hinter höheren Auszahlungen aus unregulierten Angeboten stecken.
Fomento unterzieht seine Partner KYC-Prüfungen, überprüft deren Traffic-Quellen und sucht nach Betrugsfällen, bevor eine Partnerschaft beginnt. Alessandro erklärt, dass dieser Prüfprozess sowohl die Betreiber, mit denen Fomento zusammenarbeitet, als auch die Spieler schützt, die über den Affiliate-Traffic auf die Seite gelangen.
Die gleiche kritische Prüfung gilt in beide Richtungen. Affiliate-Partner bewerten ebenfalls die Anbieter und suchen nach Anzeichen dafür, dass eine Marke mit ihrem Traffic und dem Geld ihrer Zielgruppe vertrauenswürdig umgehen kann.
Laut Alessandro ist die Auszahlungsgeschwindigkeit das wichtigste Kriterium, anhand dessen Affiliates einen Anbieter beurteilen. Wenn Spieler nicht schnell und zuverlässig ausgezahlt werden können, hält die Geschäftsbeziehung nicht, egal wie attraktiv die Konditionen auf dem Papier auch klingen mögen.
Gefälschte Spiele werden als absolutes Ausschlusskriterium betrachtet. Anbieter, die manipulierte oder kopierte Titel anbieten, werden von Fomento nicht an Dritte weitergeleitet, unabhängig von den Auszahlungsbedingungen.
Alessandro beschreibt, wie die Regulierung das Affiliate-Geschäft in Brasilien verändert hat und sowohl Betreiber als auch Affiliates zu höheren Professionalisierungsstandards drängt. Die Lizenzbestimmungen haben die Anforderungen an Compliance, Berichterstattung und die Arbeitsweise von Affiliates erhöht.
Diese Entwicklung verdeutlicht auch die Risiken unregulierter Angebote, die weiterhin höhere Auszahlungen versprechen. Alessandro erläutert, warum das Streben nach höheren Provisionen bei Anbietern außerhalb des regulierten Marktes Risiken birgt, die den kurzfristigen Gewinn sowohl für Affiliates als auch für die von ihnen vermittelten Spieler überwiegen.
Der Aufbau eines Affiliate-Geschäfts in einem Markt, der sich noch in der Eingewöhnungsphase befindet, erfordert eine ständige Neubewertung der Anbieter und Angebote, die sich gefahrlos bewerben lassen. Alessandro erläutert, wie Fomento Wachstum und Compliance in Einklang bringt, während sich der brasilianische Markt weiter verändert.
Er verweist außerdem auf ein Muster, das er regelmäßig beobachtet: Affiliate-Partner wenden sich direkt an Betreiber, sobald sich eine Geschäftsbeziehung bewährt hat. Alessandro sieht dies als natürlichen Teil des Zyklus und nicht als Bedrohung und nennt die größten Fehler, die Affiliate-Partner seiner Meinung nach begehen, wenn sie zu schnell expandieren wollen.
Affiliate-Netzwerke wie Fermentoto führen KYC-Prüfungen durch, überprüfen die Traffic-Quellen eines Anbieters und suchen nach Anzeichen von Betrug, bevor sie die Weiterleitung von Traffic genehmigen. Dies schützt sowohl den Ruf des Netzwerks als auch die Spieler, die über Affiliate-Links auf die Seite gelangen.
Affiliate-Partner nutzen die Auszahlungsgeschwindigkeit als verlässlichen Indikator dafür, ob ein Anbieter Spieler fair behandelt. Sind Auszahlungen langsam oder unzuverlässig, beschweren sich Spieler, das Vertrauen schwindet, und die Partnerschaft mit dem Affiliate-Partner hält selten lange.
Ja. Unregulierte Anbieter bieten zwar möglicherweise höhere Provisionen, doch der Nachteil ist ein schwächerer Spielerschutz und ein höheres Compliance-Risiko für den Affiliate. Mit der zunehmenden Regulierung von Märkten wie Brasilien wird die Zusammenarbeit mit lizenzierten Anbietern langfristig zur sichereren Strategie.
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